贝博解读厦工CEO蔡奎全的中国情结

2024-06-03 19:53:02浏览次数：21/次

• 解读厦工CEO蔡奎全的中国情结2012-07-09 08:51:04 来历: 中国路面机械网导读：儒雅、坦率，有着清俊的表面以及精良的沟通威力。扳谈时，他操着一口流畅的中国话，喜欢用双眼直视着你 于60多岁的年数，记者还从未见过有... 儒雅、坦率，有着清俊的表面以及精良的沟通威力。扳谈时，他操着一口流畅的中国话，喜欢用双眼直视着你 于60多岁的年数，记者还从未见过有谁拥有如许一双清亮的眼睛。
  从一衣带水的韩国来到漂亮的中国，从风景旖旎的烟台山来到如诗如画的鼓浪屿，从执掌年夜宇重工到空降厦工机械，蔡奎全 这个有着浓浓中国情结的韩国CEO，依附过人的胆识、高瞻远瞩的战略决议计划以及谋划目标，书写了中韩两国项目机械界的一段传奇故事。
  执掌年夜宇
  1949年10月，蔡奎全出生在韩国，1973年卒业在汉城年夜学项目机械学院。3年后，蔡奎全离别平庸的西席生活生计，插手年夜宇重工业股份有限公司，重要卖力年夜宇重工海外市场开拓。他曾经两度赴日本常驻达6年，扩展了年夜宇产物于日本的发卖额；又常驻美国7年，乐成地成立起了普遍全美的代办署理商收集。然而，真正让他于项目机械行业声名鹊起的，是年夜宇挖掘机 后发先至 的传奇。
  建立在1994年的年夜宇重工(烟台)公司自建成投产起，就比年吃亏。1998年，韩国年夜宇总部派出 海外拓展专家 蔡奎全前来诊断：年夜宇挖掘机于中国另有反败为胜的时机吗？假如继承吃亏是否是爽性关门年夜吉？
  工作的成果是：蔡奎全只用了一年半的时间，就让年夜宇挖掘机逾越进步前辈入中国市场的日立、小松、卡特彼勒等国际巨头，登上了中国市场据有率第一的宝座，并持续多年获此佳绩。显然，这一成长速率凌驾了所有人的意料，蔡奎全也是以得到 引领中韩两国项目机械成长的传怪杰物 佳誉。
  咱们是 后发先至 ，也就是说，末了进来的却领先了。 蔡奎全兴致勃勃地注释着 后发先至 的意义 这梗概是他最喜欢的一个中国针言了。
  那末，年夜宇挖掘机是怎样击败卡特彼勒、小松、日立等国际巨头，坐上中国挖掘机市场第一把交椅的？
  1998年1～5月份，年夜宇挖掘机只卖出了43台；6月1日，蔡奎全来到中国，走立刻任。其时摆于他眼前的是：市场容量小，品牌知名度险些为零，代办署理商系统也没有成立起来 因而，于最先的三个月里，蔡奎全跑遍了中国的山山川水：东北、新疆、内蒙古、广东 去逐一造访客户。
  蔡奎全回忆其时的情景说： 我问用户：你感觉年夜宇挖掘机怎么样？他们就一愣：年夜宇挖掘机是甚么？没有据说过(笑)。 三个月跑下来，他阐发了客户市场的基本环境：第一，其时采办一台新挖掘机要七八十万，而正常客户手中只要二三十万元，因而他们就只能到广东买入口的二手挖掘机；第二，其时采办挖掘机都要用现金，不给现金不给挖掘机，以是其时买新挖掘机的重要是国有企业，只要他们才付患上起百分之百的现金。
  因而，蔡奎全就有了一个很是好的设法：OK！你给我30万，我给你新的呆板，你赚钱以后再付款给我。采纳的体式格局是首付20%，其余80%一年期等额付款。可其时没有融资租赁，也没有银行介入，蔡奎全就于年夜宇内部建立清偿券部，本身治理，本身负担危害。
  其时韩国年夜宇重工的总裁来到中国，问我：你有几个脑壳？他的意义是：这么做危害很年夜，万一出了问题公司不成能掩护你，你本身负担患上起吗？ 蔡奎全用食指顶着太阳穴，年夜笑着回忆， 我说：咱们必需这么做，否则，公司会倒闭！
  这时候卡特彼勒、小松、日立等很多偕行都惊呆了，他们想：年夜����APP宇疯了！看它会怎么样！ 蔡奎全说，实在分期付款或者融资租赁于泰西、韩都城于做，但由于其时中国人对于 信用 一词儿还比力生疏，更不消说信用系统的设置装备摆设了，以是各人不敢把这套工具拿到中国来做。
  但事实证实蔡做对于了。这一 冒进 的行为，不只使年夜宇挖掘机声名鹊起，发卖额一起飙升，也引领了中国挖掘机行业的厘革。同时，蔡奎全还乐成地于中国成立起了年夜宇挖掘机的代办署理商系统。至此，年夜宇挖掘机反败为胜，持续数年市场据有率第一，蔡奎全也由此奠基了本身于挖机行业的江湖职位地方。
  2005年4月，年夜宇重工正式被斗山机械收购；半年以后，蔡奎全脱离了职业生活生计的摇篮，来到特雷克斯担当中国区总裁。 年夜宇(烟台)只要挖掘机一个产物，特雷克斯却有58个！跨越100亿美元的支出！ 蔡奎全原本想借助之前的经验于这个更年夜的舞台上年夜展拳脚，然而，数月以后，却因 有余为外人性 的缘故原由黯然拜别。
  今后，于3年多的时间里，蔡奎全好像从奋战平生的江湖中消散了。时期，不乏有海内外惜才之人前来邀其 出山 ，但都被他直言回绝了。第142期：聚焦2017长沙配玻会出色看点

  2017年12月第一周，有关2017长沙配玻会的各类动静遮天蔽日，成了项目机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械网记者亲赴现场报导了展会盛况。据本网前方记者报导，展会吸引了包孕卡特彼勒、三1、中联重科、江山智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家海内外配套件企业艳服表态，更有100余家国际采购商现场采购。浏览更多>>